Как Lovable достиг $50M ARR: 12 тактик быстрого масштабирования

[MORGAN]

Lovable ежедневно привлекает 1500 новых клиентов, что делает её, вероятно, одной из самых быстрорастущих компаний в истории.
Они одновременно используют более 12 каналов роста:

1. Linkedin
2. X
3. Discord
4. Youtube
5. Google
6. Партнёрства
7. Github
8. Product Hunt
9. Подкасты
10. Мероприятия
11. Реклама
12. Reddit

Их стремительный рост — не удача, а результат того, что они сумели освоить все эти каналы одновременно, в то время как большинство компаний считают, что они отлично справляются, освоив всего один.

Anton Osika, Founder & CEO Lovable

1. Github​

Lovable был впервые запущен на GitHub как проект под названием GPT Engineer. Он набрал 54 тысячи звёзд, что уже само по себе впечатляющее число.

Именно этот отклик заставил Антона полностью посвятить себя проекту.

GPT Engineer GitHub

2. Product Hunt​

Параллельно, и, возможно, это одна из причин, почему GPT Engineer получил так много звёзд, Антон запускал его на Product Hunt несколько раз. Сначала в январе 2024 года как GPT Engineer, а затем многократно как Lovable.

История запуска Lovable на Product Hunt

3. X​

Антон — активный пользователь X и использует эту платформу с момента создания Lovable, чтобы его продукт был замечен. Думаю, он публикует посты ежедневно

Его посты в X:

• О продукте Lovable
• О росте Lovable
• Делятся пользовательским контентом
• Рекламные запуски

Антон Осика Lovable CEO X профиль

Антон Осика: 1500 платных подписчиков без затрат на маркетинг

4. Linkedin​

Антон Осика применил схожую стратегию для продвижения Lovable в Linkedin, как и в X, но с более профессиональным подходом.

5. SEO​

Lovable создала блоги на своём сайте о собственном росте. Это удивительно, но они использовали свой рост, чтобы привлечь ещё больше роста.

6. Партнёрства​

Lovable сотрудничает с агентствами, чтобы они использовали их продукт для создания программного обеспечения для своих клиентов. Они предоставляют доступ к Lovable по более низкой цене и позволяют им получать комиссию от ежемесячного регулярного дохода Lovable. Это хороший способ стимулировать использование.

Программа партнёрства Lovable с агентствами по разработке

Что получают агентства от партнёрства с Lovable

7. Youtube​

Не самый активный канал, но им всё же удалось увеличить его до +20 тыс. подписчиков и получать тысячи просмотров на видео.


Стратегия Lovable на Youtube для роста до 50M ARR

8. Discord​

У них более 34 тысяч участников в Discord-канале.

9. Реклама​

Lovable теперь не только растёт органически, но и активно использует рекламу. Вот несколько примеров, которые я нашёл.

Реклама на Youtube​

Google Реклама​

10. Reddit​

На Reddit есть множество обсуждений, таких как это, в которых они создают тему, чтобы продемонстрировать, насколько хорош Lovable. Это интересный способ роста, так как трафик Reddit очень качественный и целевой.

Как Lovable использует Reddit для роста

11. Подкасты​

Антон Осика, CEO Lovable, побывал на всех крупных подкастах в мире технологий. Вот самые значимые из них:

Гарри Стеббинс из 20VC

Антон Осика и 20VC Гарри Стеббинс
Ленни Рачицкий


Антон Осика и Ленни Рачицкий
Cognitive Revolution


Антон Осика и Исаак Сандерман Cognitive Revolution

This Week in Startups​

Как Lovable использовал Youtube для роста

Бретт Малиновский​

12. Мероприятия​

Антон посетил несколько стартап-мероприятий, таких как Slush, где у него была возможность представить Lovable.